在出口市場，美的亦拿下頭牌。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國中央空調(diào)出口規(guī)模達(dá)到72.04億元，出口規(guī)模最大的兩家企業(yè)是美的和格力。其中美的出口銷售額24.49億元，占全國總出口額的34%，排名行業(yè)第一;格力出口銷售額10.24億元，占比14%。兩大品牌合計占比48%，約占中央空調(diào)企業(yè)出口額的一半。這是美的中央空調(diào)繼2013年成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊后，連續(xù)4年穩(wěn)坐行業(yè)第一的寶座。另外，在艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)發(fā)布的《2016年度中國中央空調(diào)市場報告》以及中央空調(diào)市場雜志發(fā)布的《2016年度中國中央空調(diào)市場總結(jié)報告》中也顯示，美的中央空調(diào)無論是在市場總量，還是在多聯(lián)機(jī)、離心機(jī)、模塊機(jī)、風(fēng)冷螺桿機(jī)、水冷螺桿機(jī)等主流機(jī)型的市場占比上，均遙遙領(lǐng)先其他品牌。
那么問題來了，在中央空調(diào)這個“外資主導(dǎo)天下”的強(qiáng)競爭領(lǐng)域，能連續(xù)4年成為行業(yè)第一，為什么會是美的?
孤注一擲強(qiáng)攻核心技術(shù)
市場攻破，技術(shù)先行。首先，4年里，美的中央空調(diào)在核心技術(shù)上打了一場攻堅戰(zhàn)。眾所周知，離心機(jī)技術(shù)是中央空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域的“金字塔”，一直以來這個技術(shù)和市場都掌握在美國特靈、約克、開利、麥克維爾這四大企業(yè)手中，幾年前除了這四家企業(yè)，國內(nèi)沒有能掌握核心技術(shù)的中央空調(diào)企業(yè)。中國品牌要進(jìn)入這些高端市場，必須提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量與性能，打破國外品牌長期統(tǒng)治局面。為此，引進(jìn)國外專家團(tuán)隊，將國外成熟的先進(jìn)技術(shù)直接應(yīng)用于核心部件如壓縮機(jī)及換熱器設(shè)計改進(jìn)等做法，是最捷徑的方式。
4年前，在美的集團(tuán)全面轉(zhuǎn)型之際，方洪波不惜以“重金”從全球外資巨頭企業(yè)中挖來技術(shù)型人才全面提升美的中央空調(diào)的硬實力。2014年，美的中央空調(diào)自主研發(fā)出超高效雙級壓縮降膜離心式冷水機(jī)組，經(jīng)專家鑒定其能效COP7.1達(dá)到世界最高先進(jìn)水平，超出國家一級能率標(biāo)準(zhǔn)17%，一舉打破外資品牌對大型建筑使用的大冷量段離心機(jī)技術(shù)的壟斷。此外，美的行業(yè)首創(chuàng)的氣浮直流變頻離心壓縮機(jī)，通過制冷劑氣體使轉(zhuǎn)子浮起，提高了壓縮機(jī)的壽命;零部件數(shù)量與磁懸浮軸承的20個相比，僅有3個，體積小巧，可靠性更好。
去年，美的中央空調(diào)推出第五代離心機(jī)組——高效變頻直驅(qū)降膜離心機(jī)組，突破了行業(yè)小冷量段能效瓶頸，再次打破外資企業(yè)壟斷局面。其綜合能效IPLV從行業(yè)平均水平的7.5提升到10.69，運(yùn)行噪音從行業(yè)平均的90分貝下降到75分貝，多種工況下均可高效、穩(wěn)定運(yùn)行。對離心機(jī)核心技術(shù)的掌握讓美的成為國內(nèi)軌道交通領(lǐng)域的最大贏家。在全國44個獲批建設(shè)地鐵的城市中，美的中央空調(diào)已獲得20個工程訂單，占全部城市地鐵軌道的45%。另外，在高鐵工程上，美的中央空調(diào)涵蓋了全國50%以上的高鐵領(lǐng)域暖通項目，成為占有率最高的品牌。
多聯(lián)機(jī)也是美的中央空調(diào)這幾年潛心投入研發(fā)的王牌產(chǎn)品之一。去年，美的中央空調(diào)一舉推出全新一代MDVS全直流變頻智能多聯(lián)機(jī)，其采用全新的噴氣增焓壓縮機(jī)和G型高效換熱器系統(tǒng)，在節(jié)能技術(shù)上取得重大突破，能效IPLV(C)達(dá)到9.6，遠(yuǎn)超國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)170%。目前，在多聯(lián)機(jī)市場，美的中央空調(diào)以14.8%的市場占有率牢牢占據(jù)民族品牌冠軍位置。得益于以美的為主的品牌的市場參與和主導(dǎo)，以多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)為主導(dǎo)的家裝、零售市場振興了2016年整個中國中央空調(diào)市場。
在美的中央空調(diào)布局最早的空氣源熱泵市場，亦有拳頭產(chǎn)品推出。去年美的中央空調(diào)在空氣源熱泵機(jī)上推出了北方煤改電和長江流域冬季采暖最佳解決方案的商用烈焰空氣源熱泵機(jī)組。烈焰采用噴氣增焓技術(shù)，-26℃低溫強(qiáng)勁制熱，突破性解決熱水超低溫運(yùn)行行業(yè)難題。同時采用智能除霜技術(shù)，除霜次數(shù)會下降50%，減少低溫制熱衰減，節(jié)能可靠運(yùn)行。另外，相較于傳統(tǒng)燒煤，可減少53%CO2排放，實現(xiàn)綠色供暖。
強(qiáng)勢產(chǎn)品的推出助攻美的中央空調(diào)成為國內(nèi)“煤改電”項目市場的最大贏家。在北京地區(qū)“煤改電”項目中，美的中央空調(diào)成功中標(biāo)13個區(qū)中的9個區(qū)，成為中標(biāo)最多的企業(yè)之一;在天津武清區(qū)“煤改電”項目中，共有10家企業(yè)中標(biāo)，美的中央空調(diào)排名第一;在山西省清徐縣“煤改電”項目中，美的中央空調(diào)從14家企業(yè)中脫穎而出，同樣排名中標(biāo)企業(yè)第一。
核心技術(shù)的掌握讓美的中央空調(diào)在國際市場得以大展拳腳。這幾年，美的中央空調(diào)通過與美國開利、德國博世、日本?？怂沟葒H巨頭建立合資公司，以及收購意大利高端中央空調(diào)品牌Clivet，進(jìn)一步提升了自身的技術(shù)實力、生產(chǎn)經(jīng)驗和管理水平。目前，美的中央空調(diào)已為全球超過50000樣板工程項目提供了世界級的空氣解決方案，包括巴西世界杯、里約奧運(yùn)會、新加坡樟宜國際機(jī)場、阿聯(lián)酋政府安居別墅、上海世博會場館等，涵蓋了酒店、地產(chǎn)、教育、體育、交通等各個方面。
居安思危放大鏡看市場
市場攻破，戰(zhàn)略助力。這4年，美的中央空調(diào)能蟬聯(lián)市場第一，與其市場開拓能力上的長袖善舞亦密不可分。渠道為王，掌握工程項目的核心渠道是中央空調(diào)企業(yè)的生存根本。據(jù)悉，這些渠道主的采購金額往往過億，假如能掌握幾十個這樣的核心渠道，對企業(yè)一年的收入貢獻(xiàn)是非?？捎^的。在爭奪核心渠道資源上，美的通過給經(jīng)銷商提供更有利的政策，幫他們解決資金等方面的后顧之憂，從而打開了巨大的工程項目市場。
雖然連續(xù)4年市場第一，但對美的中央空調(diào)而言，決不是對眼前的成就抱著一勞永逸的態(tài)度。用美的中央空調(diào)內(nèi)部人士的說法，現(xiàn)在就是要“放大鏡看市場”。比如，在如何拓展更大的工程市場上，美的中央空調(diào)已鎖定更細(xì)分的行業(yè)市場，比如深挖軌道交通行業(yè)，拓展電力系統(tǒng)細(xì)分市場、大型公共設(shè)施與建筑的節(jié)能改造市場以及全國各地興起的各種數(shù)據(jù)中心項目市場。
在品牌強(qiáng)攻的一線市場，美的中央空調(diào)更多思考如何跟大金、日立等這些外資品牌進(jìn)行PK，在這一較量中美的集團(tuán)的協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢將起到助攻作用。在外資品牌相對弱勢的地級市場和縣級市場，美的則讓觸角下沉的更深一些，力求全面覆蓋。另外，在美的中央空調(diào)快速發(fā)展的這幾年，其團(tuán)隊的穩(wěn)定性、市場策略的穩(wěn)定性以及價格的穩(wěn)定性等眾多穩(wěn)定持續(xù)的措施所帶來的整體作戰(zhàn)能力的提升也是重要的一方面。
當(dāng)然，還有產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的全面提升帶來的渠道與終端忠誠度的提高。據(jù)悉，美的中央空調(diào)都是以一流供應(yīng)商合作為前提，一個產(chǎn)品模具的開發(fā)都力求與行業(yè)最頂級的模具供應(yīng)商合作，這一核心原則為其帶來了整體制造水平和生產(chǎn)工藝的全面提升。比如其優(yōu)勢產(chǎn)品多聯(lián)機(jī)，外觀設(shè)計、可拆卸性、產(chǎn)品穩(wěn)定性、能效等級、運(yùn)轉(zhuǎn)噪音等已完全超越外資品牌。
有人問，為什么會是美的能做到連續(xù)4年蟬聯(lián)中央空調(diào)市場第一?實際上這個問題的答案可以從美的中央空調(diào)內(nèi)部人士的一句話里體會到：“打敗別人沒有別的方法，只有做的比別人更好”。